用信息能力武裝農(nóng)戶，不讓滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品爛在倉(cāng)庫(kù)
在一畝田的應(yīng)用中，你可以看到實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)，來(lái)自全國(guó)各地的大型商超，批發(fā)市場(chǎng)的采購(gòu)價(jià)格，小到百萬(wàn)，大到千億，以北京最大的批發(fā)市場(chǎng)新發(fā)地 為例，在一畝田的App里，你不僅僅可以看到新發(fā)地的全年采購(gòu)金額，還可以看到采購(gòu)的商品種類(lèi)，還有新發(fā)地的原有供貨商,農(nóng)民們把他們的水果信息發(fā)布到網(wǎng) 上，采購(gòu)商則把自己的需求展示出來(lái)，雙方在平臺(tái)上進(jìn)行溝通和交易。
目前，一畝田既和新希望這樣的供應(yīng)商合作，幫助其解決產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題，也和鄉(xiāng)村基這樣的終端供應(yīng)商合作，在這里一畝田更像是一個(gè)連接供貨商和采購(gòu)方的橋梁，讓雙方的信息盡可能公開(kāi)透明。
在農(nóng)業(yè)這塊巨大的市場(chǎng)面前，解決好信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題意味著什么呢
讓我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：2014年上半年商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的總交易額在4萬(wàn)億元左右，然而通過(guò)電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅為1%。
在這1%的電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品中，幾家公司占據(jù)了市場(chǎng)大部分的份額，根據(jù)《2014-2015中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，在電商數(shù)量上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)涉農(nóng)類(lèi)電商企業(yè)達(dá)到3.1萬(wàn)家，其中涉農(nóng)交易類(lèi)電商有4000家，阿里、京東作為最大的兩家電商占據(jù)了超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。這僅僅是B2C的數(shù)據(jù)，相比于背后規(guī)模更大的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易，它其實(shí)只是冰山一角。
盡管沒(méi)有權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的新聞從未斷絕過(guò)：安徽水果大縣碭山20萬(wàn)畝西瓜愁銷(xiāo)路，河南的大蔥免費(fèi)送，遼寧的胡蘿卜爛在地里無(wú)人問(wèn)，武漢的冬瓜一斤只要8分……
一畝田的集團(tuán)副總裁高海燕先生介紹，在農(nóng)業(yè)這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，采購(gòu)者的采購(gòu)行為是有路徑依賴(lài)的，非常單一，跟中國(guó)的產(chǎn)地規(guī)模，路徑規(guī)模不匹配。另一方面，生產(chǎn)者沒(méi)有議價(jià)能力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者處于極端弱勢(shì)的地位，市場(chǎng)完全不能預(yù)期，農(nóng)民只能靠天收，靠運(yùn)氣收。
信息不對(duì)稱(chēng)，信息組織化的程度低，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的問(wèn)題，供需關(guān)系不匹配等都是農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的重要原因。
在我們大多數(shù)人的印象里，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從解決信息不對(duì)稱(chēng)，開(kāi)始向提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)轉(zhuǎn)變，各類(lèi)O2O的新產(chǎn)品、新概念、新模式層出不窮;與此對(duì)應(yīng)的是，解決每個(gè)人吃飯問(wèn)題的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，信息不對(duì)稱(chēng)依然是造成資源極大浪費(fèi)的重要原因。
從B2B做起，跑得快，忍得住
一畝田的集團(tuán)副總裁高海燕在2014年8、9月份加入一畝田的時(shí)候，公司的規(guī)模也只有200，300人，截至6月底，已經(jīng)擴(kuò)張到了3000人，其中的2500人分布在基層的田間地頭。
今年1月，公司剛剛搬進(jìn)知春路的錦秋國(guó)際大廈，由于人數(shù)增長(zhǎng)過(guò)快，6月份又要搬進(jìn)旁邊的新大樓——致真大廈了，和其他辦公大廈有點(diǎn)不太一樣的 是，在一畝田的辦公室門(mén)口貼的是「開(kāi)遠(yuǎn)」、「溫縣」這些我們可能不太熟悉的縣級(jí)城市的地名。工作人員介紹，這是一畝田的簽約合作縣。
「我們是一個(gè)能跑的團(tuán)隊(duì)，比如一個(gè)蔬菜品類(lèi)，我們6月1號(hào)開(kāi)拓新的區(qū)域合作模式、新的合作模式，考察了所有的目標(biāo)合作者，6月3號(hào)立馬確定了，一個(gè)縣已經(jīng)開(kāi)始合作了，三個(gè)星期開(kāi)始復(fù)制了。」
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