規(guī)模數(shù)百億

今年第十七屆深圳高交會(huì)以及合肥的“第31屆中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)”傳出的信息顯示，植保機(jī)最有希望率先形成工業(yè)規(guī)模市場(chǎng)，其原因，既有政策方面的，也有人口結(jié)構(gòu)變化方面的。

從農(nóng)業(yè)政策方面來(lái)看，2014年11月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》，土地流轉(zhuǎn)進(jìn)度加速，農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)場(chǎng)等形式的規(guī)?；N植正在形成，農(nóng)業(yè)機(jī)械化需求在增加。

同時(shí)，農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)采用噴霧噴灑方式，效率高于常規(guī)噴灑數(shù)十倍，并可以節(jié)約50%的農(nóng)藥使用量、90%的用水量。2015年2月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《制定2020年農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，要求淘汰傳統(tǒng)噴灑工具，推進(jìn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化作業(yè)；2016年500個(gè)縣試點(diǎn)，重點(diǎn)推進(jìn)高效植保設(shè)備。中央補(bǔ)貼政策出臺(tái)后，河南、福建、山東、江蘇、浙江等省份開(kāi)始推行省內(nèi)補(bǔ)貼試點(diǎn)，預(yù)計(jì)2016年起，安徽、廣東、云南、東北省份會(huì)將農(nóng)用無(wú)人機(jī)納入補(bǔ)貼名單。例如河南省財(cái)政列出專項(xiàng)資金給予購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，農(nóng)民或農(nóng)民專業(yè)合作組織購(gòu)置農(nóng)用無(wú)人機(jī)將享受到1/3省財(cái)政專項(xiàng)資金補(bǔ)貼和1/3農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。

從人口結(jié)構(gòu)變化方面來(lái)看，農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力逐漸稀缺，人力成本日益增加，且農(nóng)藥對(duì)人體傷害較大，年輕人不愿意進(jìn)行農(nóng)藥噴灑。植保無(wú)人機(jī)可遠(yuǎn)距離遙控操作，避免了噴灑作業(yè)人員暴露于農(nóng)藥的危險(xiǎn)，保障了噴灑作業(yè)的安全。

海通證券研究所認(rèn)為，農(nóng)業(yè)“十三五規(guī)劃”主攻農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)機(jī)整體滲透率超過(guò)60%，植保農(nóng)機(jī)使用最低，彈性最大；并預(yù)計(jì)全國(guó)20.27億畝耕地，2013年農(nóng)作物病蟲(chóng)草鼠發(fā)生面積73億畝次，按每畝收費(fèi)15~20元、全國(guó)農(nóng)作物蟲(chóng)害面積33%滲透率計(jì)算，年植保服務(wù)費(fèi)361億~482億元。華創(chuàng)證券研究所則預(yù)計(jì)中國(guó)無(wú)人機(jī)植保服務(wù)市場(chǎng)年規(guī)模高達(dá)600億元。

海通證券研究所以農(nóng)業(yè)大省河南為例做了植保機(jī)市場(chǎng)需求測(cè)算：全省1.6億畝農(nóng)田當(dāng)前流轉(zhuǎn)面積25%，在市場(chǎng)一般應(yīng)用情況下，每萬(wàn)畝土地需要無(wú)人機(jī)3架，當(dāng)前需要無(wú)人機(jī)數(shù)量可據(jù)此計(jì)算得出16000萬(wàn)畝*25% 流轉(zhuǎn)*3 架=1.2萬(wàn)架。如果這一測(cè)算成立，換算成全國(guó)的整體市場(chǎng)需求為18萬(wàn)架。

市場(chǎng)的四種模式

正因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，加上政策激勵(lì)，今年以來(lái)，新安股份、芭田股份和隆鑫通用等涉農(nóng)上市公司進(jìn)入植保服務(wù)市場(chǎng)。深圳大疆也從消費(fèi)機(jī)轉(zhuǎn)而研發(fā)工業(yè)級(jí)的植保機(jī)。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，植保機(jī)市場(chǎng)剛剛興起，還處在“八仙過(guò)海、各顯神通”階段。總的來(lái)看，這一市場(chǎng)目前有四種發(fā)展模式。

一、“售賣+服務(wù)”模式

這是目前中小型植保無(wú)人機(jī)企業(yè)中最為普遍的一種模式。由于是新興行業(yè)，目前市場(chǎng)剛進(jìn)入導(dǎo)入期，小規(guī)模廠家很多，需求也很多，許多廠商是從原有的航模制造商或者是農(nóng)藥農(nóng)機(jī)廠商轉(zhuǎn)型而來(lái)。這類廠商的特點(diǎn)是規(guī)模小、技術(shù)不成熟。但也有一些廠商在這個(gè)模式里結(jié)合自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)做出創(chuàng)新。

江西金龍飛防大股東在農(nóng)藥領(lǐng)域有多年的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，受農(nóng)藥銷售下降的影響，2014年依托南昌航空大學(xué)無(wú)人機(jī)研究所設(shè)立江西黑蜻蜓無(wú)人機(jī)科技公司，專業(yè)生產(chǎn)植保機(jī)，是既有自主無(wú)人機(jī)制造技術(shù)、又能提供專業(yè)植保用藥的企業(yè)，既對(duì)外銷售植保機(jī)，又提供植保服務(wù)。在11月底結(jié)束的“第31屆中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)”上，公司簽訂了近300架植保機(jī)的銷售合同；在植保服務(wù)上，公司通過(guò)縣級(jí)加盟和與當(dāng)?shù)刂脖＜夹g(shù)服務(wù)合作社合作的方式提供服務(wù)，2015年完成水稻全程防治統(tǒng)治2萬(wàn)多畝作業(yè)，其他作物4萬(wàn)多畝噴灑農(nóng)藥作業(yè)。據(jù)公司介紹，今年全年無(wú)防治藥害事故的發(fā)生，防治效率達(dá)到95%以上。

二、專門的植保服務(wù)模式

這種模式是植保服務(wù)團(tuán)隊(duì)上門提供專業(yè)的農(nóng)田測(cè)繪和植保噴灑服務(wù)，農(nóng)戶不僅可以省去購(gòu)買和維護(hù)無(wú)人機(jī)的費(fèi)用，還可以避免使用無(wú)人機(jī)過(guò)程中遇到的技術(shù)和操作問(wèn)題?，F(xiàn)有企業(yè)中，極飛智控是這一模式的佼佼者。其實(shí)，極飛智控開(kāi)始是銷售無(wú)人機(jī)和飛機(jī)控制器的，目前只做植保服務(wù)，應(yīng)該是看到了巨大的市場(chǎng)。

不過(guò)，這種“一站式”的服務(wù)需要擁有完善和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，而且，短時(shí)間內(nèi)難以將服務(wù)推廣到全國(guó)各地需要植保服務(wù)的地區(qū)。如極飛智控，2013年開(kāi)始赴新疆考察，耗費(fèi)兩年多時(shí)間建設(shè)了500多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，作業(yè)面積56萬(wàn)畝。另一方面，團(tuán)隊(duì)投入大也是需要考慮的因素。