在智能手機(jī)和其他傳統(tǒng)3C產(chǎn)品已呈銷售疲軟之態(tài)的今天，“智能硬件”已經(jīng)成為近年來最受矚目的消費(fèi)電子品類。一時間智能穿戴、智能家居、智能出行、 機(jī)器人、無人機(jī)以及2016年爆紅的VR產(chǎn)品，如雨后春筍般地出現(xiàn)在我們的面前。智能硬件作為物聯(lián)網(wǎng)“萬物互聯(lián)”這一宏大生態(tài)圈中的重要組成部分，各大廠 商、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及各方資本都對這一概念趨之若鶩。在所有智能硬件品類中，消費(fèi)級無人機(jī)可能是最成熟和最具規(guī)模的一個。各大調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，2016年 中國消費(fèi)級無人機(jī)的市場容量將超過20億元人民幣，國內(nèi)與無人機(jī)相關(guān)的公司已經(jīng)有大大小小數(shù)百家。我們不禁想問，作為與傳統(tǒng)電子產(chǎn)品截然不同的無人機(jī)，應(yīng) 該通過什么樣的渠道去取得最好的銷售效果？

　　傳統(tǒng)渠道之殤

　　對于從傳統(tǒng)3C（電腦、 通訊、消費(fèi)電子）時代走過來的廠商和經(jīng)銷商來說，線下賣場和專賣店無疑是他們最熟悉的銷售模式。當(dāng)年火遍全國的各大電腦城充滿了來自世界各地的電子產(chǎn)品， 其中更是誕生了北京中關(guān)村和深圳華強(qiáng)北這樣的中國IT集散地。同時國美、蘇寧等連鎖電器賣場也是在這一時期迅速成長并蓬勃發(fā)展起來的。在那個年代，這些賣 場幾乎是消費(fèi)者唯一能夠買到他們心儀電子產(chǎn)品的渠道。

　 　然而電商的崛起改變了這一切。在過去的短短幾年內(nèi)，我們目睹了國美蘇寧銷量的下滑、見證了中關(guān)村最后一家電腦城的關(guān)門大吉以及遍及全球的實(shí)體店關(guān)店大 潮。這其中固然有金融危機(jī)帶來的影響，但不可否認(rèn)的是，電商正在逐漸蠶食消費(fèi)類電子在線下渠道的份額，并且份額越來越大，趨勢愈發(fā)明顯。

以消費(fèi)級無人機(jī)為代表的智能硬件產(chǎn)品在電商平臺增速明顯

　　2015年的“雙十一”，天貓和京 東紛紛傳來捷報(bào)：天貓智能硬件雙十一同比增長59.7%，表現(xiàn)不俗；而京東在智能硬件方面的表現(xiàn)更顯得突出，甚至有些夸張—2015年京東雙十一智能硬件 銷量同比高達(dá)1143%，創(chuàng)下了歷史記錄。誠然，“雙十一”作為電商平臺創(chuàng)造出來的購物節(jié)，不免有過度透支營銷資源之嫌。但我們并不能否認(rèn)其中透露出的趨 勢：相對于傳統(tǒng)消費(fèi)電子產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意在電商平臺購買智能硬件產(chǎn)品。這一趨勢似乎與我們?nèi)粘ＵJ(rèn)知的“體驗(yàn)為王”的線下經(jīng)營模式思維有所矛盾，但稍加分 析我們不難得出，由于智能硬件產(chǎn)品的消費(fèi)人群主要集中在80與90后，是較為“宅”的一個群體，而這一人群恰好是對網(wǎng)購接受度最高的，他們愿意以一定的風(fēng) 險(xiǎn)換取便捷的購物體驗(yàn)，同時他們更為關(guān)注品牌知名度和美譽(yù)度，因此各大電商平臺的產(chǎn)品評論和導(dǎo)購網(wǎng)站對于消費(fèi)者的購買傾向性具有極其明顯的影響。

　　以目前最為火爆的智能硬件品牌大疆無人機(jī)為例，2015年大疆全國銷量超過40%來自大疆天貓官方旗艦店及其官網(wǎng)商城，并且這一比例還在不斷攀升中。這說明對于有一定知名度和影響力的智能硬件產(chǎn)品而言，消費(fèi)者是非常愿意在正規(guī)電商平臺以及官方網(wǎng)店去購買相關(guān)產(chǎn)品的。

　　眾籌--中小型公司的致勝法寶

　　剛才舉了大疆無人機(jī)的例子來說明智能硬件產(chǎn)品在電商平臺的前景，但對于廣大智能硬件初創(chuàng)公司以及規(guī)模較小的公司而言，已經(jīng)是消費(fèi)類無人機(jī)霸主的大疆似乎并不具有很強(qiáng)的參考價(jià)值。然而，對于小公司或是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，還有一個秘密武器，那就是眾籌。

科技界的眾籌最早源自于美國的Kickstarter網(wǎng)站，那里誕生了無數(shù)明星項(xiàng)目，目前VR界三巨頭之一的Oculus當(dāng)年就是在 Kickstarter上面短短時間內(nèi)募集到了240萬美金，隨后又獲得了7500萬美元的風(fēng)投，最后被Facebook收購成為了VR界的領(lǐng)軍企業(yè)。雖 然其中不乏失敗項(xiàng)目，比如募集了創(chuàng)紀(jì)錄的340萬美金卻因?yàn)闊o法量產(chǎn)導(dǎo)致破產(chǎn)的ZANO自拍無人機(jī)，但總體來講，眾籌界不乏成功案例，并且給了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和 小公司一個快速募集資金和推廣自家產(chǎn)品的機(jī)會。

　　在國內(nèi)，眾籌平臺也為很多智能硬件廠商帶來了成功的機(jī)會。目前國內(nèi)最火的復(fù)古原木藍(lán)牙收 音機(jī)品牌“貓王”正是依托京東眾籌平臺，成功地將自家產(chǎn)品推廣給了廣大消費(fèi)者。貓王最新的產(chǎn)品“貓王·小王子”更是創(chuàng)下了令人咋舌的306萬元的眾籌紀(jì) 錄，以原計(jì)劃10倍的眾籌金額完美收官。“貓王”品牌的創(chuàng)立者，資深音響設(shè)計(jì)師曾德鈞坦言：他做了四十年的音響，可謂是中國音響界的老前輩，但都一直默默 無聞，正是眾籌這一全新的銷售模式，讓他心愛的作品得以呈現(xiàn)在世人面前。

　 　同樣地，無人機(jī)巨頭大疆老對手的北京零度智控在經(jīng)歷了數(shù)年的摸索后，意識到其在傳統(tǒng)渠道與大疆對抗并無優(yōu)勢可言，從而選擇了在淘寶眾籌發(fā)布其最新產(chǎn)品 DOBBY自拍無人機(jī)，首日募集資金高達(dá)500萬元，最終募集了高達(dá)1669萬元的資金，成為近幾年在智能硬件眾籌最成功的案例之一。而來自海歸團(tuán)隊(duì)之 手，同樣主打自拍功能的HoverCamera也在今年亮相，目前官網(wǎng)已經(jīng)開啟預(yù)訂。如果HoverCamera未來效仿零度參與眾籌，相信也會有不錯的 預(yù)定量。