（原標(biāo)題：【深度】立足技術(shù)與服務(wù) 農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)商用現(xiàn)狀分析）

航拍讓大眾消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)了無(wú)人機(jī)，而在農(nóng)用耕地植保領(lǐng)域，無(wú)人機(jī)也開(kāi)始扮演起了重要角色。中國(guó)目前擁有18億畝耕地，其中三分之一適合使用無(wú)人機(jī)作業(yè)，按照每畝地100元的年服務(wù)費(fèi)，這個(gè)市場(chǎng)至少就有600億元。如此巨大的前景吸引了越來(lái)越多的企業(yè)加入，那么農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)在中國(guó)究竟發(fā)展到了怎樣的地步呢？

農(nóng)業(yè)植保現(xiàn)代化

有專家計(jì)算出利用植保無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥，至少可以節(jié)50%的農(nóng)藥使用量和99%的水量。“雙秀稻”是一種常見(jiàn)的水稻疾病，傳統(tǒng)人工防治“雙秀稻”一年需噴灑5~6次農(nóng)藥，勞務(wù)費(fèi)需要100元以上；使用小型直升機(jī)噴灑農(nóng)藥，每畝油耗只需要0.5元，可節(jié)省勞務(wù)成本近70%；而無(wú)人機(jī)不需油耗，使用農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)灌溉20畝以上土地只需要十分鐘，比直升機(jī)具有更加靈活的優(yōu)勢(shì)。

“目前國(guó)內(nèi)農(nóng)耕作業(yè)，耕地插秧收割全程都可以做到機(jī)械化，但是唯有農(nóng)業(yè)植保這塊現(xiàn)在還非常依賴人力噴肥噴藥。”有農(nóng)業(yè)專家曾這樣表示。中國(guó)擁有18億畝耕地，市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的需求呼之欲來(lái)。只是行業(yè)應(yīng)用無(wú)人機(jī)能夠帶來(lái)商業(yè)價(jià)值不及消費(fèi)級(jí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)除了技術(shù)問(wèn)題更多考慮的是如何探尋出有效的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)植保與無(wú)人機(jī)植保對(duì)比

農(nóng)業(yè)植保的商用模式

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)植保商業(yè)模式主要分為四種，一是只賣產(chǎn)品，二是提供服務(wù)，三是產(chǎn)品和服務(wù)捆綁式銷售，四是只為行業(yè)用戶提供方案。

農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)不同于消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，其操作難度大、維修價(jià)格高，所以想要獲得持續(xù)穩(wěn)定的使用體驗(yàn)必須由專人操作。一臺(tái)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的單日作業(yè)面積可達(dá)300畝，售價(jià)上萬(wàn)元，普通中國(guó)農(nóng)戶肯定無(wú)力承擔(dān)。就算是農(nóng)戶集體購(gòu)買一臺(tái)無(wú)人機(jī)，也存在著成本高昂、生產(chǎn)力浪費(fèi)和不會(huì)操作的問(wèn)題。所以僅僅提供農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的廠家并沒(méi)有什么銷量。

針對(duì)以上問(wèn)題，一些具備技術(shù)實(shí)力的廠家開(kāi)始提供農(nóng)業(yè)植保服務(wù)，就是農(nóng)戶無(wú)需購(gòu)買設(shè)備，僅向廠家提出需求就可享受專業(yè)的農(nóng)業(yè)植保服務(wù)。這種商業(yè)模式目前最受歡迎，越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)廠家開(kāi)始采用商業(yè)模式，只是中國(guó)的耕地呈碎片化分布，還沒(méi)有一家廠商能提供覆蓋全國(guó)的服務(wù)范圍。所以廠家推出輕量化的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，農(nóng)戶購(gòu)買后廠家提供技術(shù)指導(dǎo)，算是一種折中的方式。

面向行業(yè)用戶提供方案是指無(wú)人機(jī)廠商提供產(chǎn)品和技術(shù)給農(nóng)業(yè)植保公司，農(nóng)業(yè)植保公司根據(jù)需求向廠商提出要求改進(jìn)產(chǎn)品，這是一種互利共贏的合作方式。從無(wú)人機(jī)飛控到為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)植保服務(wù)，一些小公司很難面對(duì)跨度如此之大的轉(zhuǎn)變，而傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)植保公司也需要無(wú)人機(jī)新技術(shù)，所以這種商業(yè)合作模式很有前景。只不過(guò)環(huán)節(jié)越多利潤(rùn)越分散，大企業(yè)往往希望前全部業(yè)務(wù)掌握在自己手中。

看看外國(guó)市場(chǎng)是什么樣的

美國(guó)農(nóng)業(yè)航空對(duì)農(nóng)業(yè)的直接貢獻(xiàn)率為15%以上，目前有農(nóng)用航空相關(guān)企業(yè)2000多家，在用農(nóng)用飛機(jī)4000多架，年噴霧面積高達(dá)3200萬(wàn)公頃，占總耕地面積的50%。全美65%的化學(xué)農(nóng)藥采用飛機(jī)作業(yè)完成噴灑,其中水稻施藥作業(yè)100%采用航空作業(yè)方式。

美國(guó)的耕地呈集中化分布，使用農(nóng)用飛機(jī)進(jìn)行作業(yè)非常方便；中國(guó)的耕地非常零碎，這時(shí)候使用無(wú)人機(jī)就更具優(yōu)勢(shì)了。我們可以看看和中國(guó)面臨相同問(wèn)題的日本是怎么做的。

日本擁有農(nóng)業(yè)耕地470萬(wàn)公頃（相當(dāng)于中國(guó)耕地面積1/28），農(nóng)民戶均耕地面積小且多山地丘陵，不是適合有人駕駛固定翼飛機(jī)作業(yè)。然而農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)在2013年就已經(jīng)在日本大規(guī)模應(yīng)用，其作業(yè)面積達(dá)到了104.7萬(wàn)公頃（2013年數(shù)據(jù)），占比22.3%，占總施藥面積50%以上。

總結(jié)：農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)有待洗牌后重啟

中國(guó)具有18億畝的耕地面積，這個(gè)巨大且未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的廠商入局農(nóng)業(yè)植保，所以這個(gè)市場(chǎng)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的優(yōu)勢(shì)無(wú)需多言，它可以高效、節(jié)省地噴灑農(nóng)藥，大幅降低農(nóng)作物維護(hù)成本，提高農(nóng)民的耕作效率。但是目前還存在兩個(gè)問(wèn)題，一是成本問(wèn)題，二是無(wú)人機(jī)廠商的技術(shù)問(wèn)題。

目前中國(guó)約有200家農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)廠商，但是擁有核心技術(shù)的只有不到10家，瘋狂的入局者讓這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越混亂。“有些企業(yè)連小飛機(jī)都做不好，現(xiàn)在又去做植保機(jī)，這不是胡鬧嗎？”有無(wú)人機(jī)飛控專家曾這樣表示。農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)售價(jià)高昂，一旦發(fā)生炸機(jī)事故將面臨嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，而飛控是確保無(wú)人機(jī)安全飛行的關(guān)鍵部件。

有些廠家推出的農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)售價(jià)驚人

大疆今年年初推出了自家首款農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)，引起行業(yè)關(guān)注。眾所周知大疆是做飛控起家，其產(chǎn)品在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)占有70%以上的市場(chǎng)份額，進(jìn)軍行業(yè)應(yīng)用符合技術(shù)的發(fā)展規(guī)律。而且大疆已經(jīng)建立起了一套完善的售后服務(wù)體系，對(duì)于農(nóng)業(yè)植保機(jī)而言服務(wù)是相當(dāng)重要的。所以一場(chǎng)農(nóng)業(yè)植保的“大戰(zhàn)”不可避免，然而最終獲勝的一定是擁有核心技術(shù)并能提供專業(yè)服務(wù)的廠商。

大疆農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)MG-1

對(duì)于新興的農(nóng)業(yè)植保服務(wù)提供商，缺乏必要的技術(shù)成為它們發(fā)展的軟肋。有些廠商自主研發(fā)的植保機(jī)存在種種問(wèn)題，甚至廠商自己的噴藥師都不能很好地操作，在農(nóng)田中根本不能作業(yè)。很多小廠無(wú)力研發(fā)飛機(jī)，采用上游的方案雖然便利，但是利潤(rùn)也隨之流失。在真正的植保市場(chǎng)，只有提供一體化技術(shù)與服務(wù)的廠商才能順利完成農(nóng)田作業(yè)，農(nóng)戶也會(huì)長(zhǎng)久地選擇這家企業(yè)。沒(méi)有技術(shù)且服務(wù)不完善的小廠家面臨被洗牌的殘酷現(xiàn)實(shí)。

目前農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)在中國(guó)還并沒(méi)有獲得大規(guī)模的商用，很重要的一個(gè)原因是農(nóng)民覺(jué)著使用無(wú)人機(jī)比較昂貴，他們?cè)敢庾约郝厝姙⑥r(nóng)藥省點(diǎn)錢。理論上農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的噴藥成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人工，但是這是大規(guī)模商用后的數(shù)據(jù)，如果自己購(gòu)買無(wú)人機(jī)小范圍使用的話還是很貴。另外農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)投入使用后，閑置勞動(dòng)力如何分配也是一個(gè)問(wèn)題，所以農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)目前在中國(guó)的普及仍需要一個(gè)過(guò)程。我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注的。