（原標(biāo)題：大疆的一個(gè)無人機(jī)植保訂單是如何完成的）

對(duì)于湖南郴州的村民來說，9月是個(gè)農(nóng)忙的時(shí)節(jié)，大片的水稻田需要進(jìn)行噴灑作業(yè)，尤其是如今村中只剩留守老人的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，人力問題很是嚴(yán)重。而在上周末，這里迎來了一群特別的人，他們是一群無人機(jī)飛手，他們將在3天時(shí)間內(nèi)為村民完成一萬三千畝水稻的噴灑作業(yè)。

無人機(jī)飛手著統(tǒng)一的服裝，從他們的背后印有“9號(hào)無人機(jī)大隊(duì)”可以看出，這是他們的隊(duì)名。9號(hào)無人機(jī)大隊(duì)由隊(duì)長(zhǎng)田欣宇于近半年前開始組建，也就是大疆發(fā)布農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1之后沒多久。這個(gè)來自遼寧的80后大男生，總是對(duì)新鮮的智能硬件充滿好奇心，從11年就開始代理平衡車，也是當(dāng)時(shí)遼寧的獨(dú)家代理商，后來玩的人多了，他就把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了航拍無人機(jī)，過去三年他為政府、影樓以及各種活動(dòng)拍過無數(shù)的片子，儼然一個(gè)老練的航拍飛手。而今年3月大疆開始發(fā)售MG-1后，在航拍飛手日式漸微之時(shí)他覺得這個(gè)會(huì)是未來。于是，他買了一架MG-1，拉上同鄉(xiāng)好友，一起開始了無人機(jī)植保的創(chuàng)業(yè)。

從今年4月開始，田欣宇已經(jīng)陸續(xù)購(gòu)買了20架MG-1，而他的9號(hào)無人機(jī)大隊(duì)也壯大到了20人的規(guī)模。20人的大隊(duì)被分成了4個(gè)小分隊(duì)，每隊(duì)5人，有時(shí)候他們分開作業(yè)，遇到大的單子則會(huì)集合作業(yè)。

田欣宇的隊(duì)伍通常是全國(guó)流動(dòng)性的，他們?cè)诮?、江蘇、山東等地有自己的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)談業(yè)務(wù)，偶爾大疆的MG-1植保隊(duì)會(huì)給他們派一些單子，比如這次的單子便是由大疆競(jìng)標(biāo)而來并派給他們的。MG-1植保隊(duì)是大疆MG-1的代理商，除了產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)，他們有時(shí)還會(huì)幫忙為飛手介紹一些植保的工作，畢竟只有飛手隊(duì)伍壯大了，他們才有銷售的業(yè)績(jī)可談。這次的單子由政府資助項(xiàng)目，屬于郴州統(tǒng)防統(tǒng)治范疇。桂陽是有色金屬之鄉(xiāng)，上世紀(jì)八、九十年代無序開采帶來了嚴(yán)重污染，鉛、鋅等重金屬污染物排放總量較大，重金屬污染直接影響土壤耕地質(zhì)量。2015年初以來，桂陽縣全面開展重金屬污染耕地應(yīng)急性修復(fù)試點(diǎn)項(xiàng)目工作，制定了重金屬污染耕地應(yīng)急性修復(fù)實(shí)施方案。據(jù)悉，2016年，桂陽縣重金屬污染耕地修復(fù)治理項(xiàng)目總實(shí)施面積達(dá)5.1471萬畝。此次參與競(jìng)標(biāo)的機(jī)構(gòu)有三個(gè)，最終由大疆一舉拿下。

田欣宇接到大疆工作派發(fā)的通知是在9號(hào)，當(dāng)時(shí)田欣宇與他的團(tuán)隊(duì)還在湖南潛江做植保作業(yè)。這次湖南植保作業(yè)工作量大，時(shí)間緊。湖南MG-1植保隊(duì)向大疆求助，希望調(diào)集無人機(jī)飛手前來支援。大疆迅速聯(lián)系UTC慧飛無人機(jī)應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)中心武漢光谷分校，推薦了2名UTC畢業(yè)學(xué)員支持，而這兩名學(xué)員正是田欣宇與他的隊(duì)員董必文。接到大疆的緊急安排后，田欣宇調(diào)集了6名隊(duì)員與自己一起連夜趕往郴州。

圖中穿白色T恤兒的男子為田欣宇，此刻他們趕到作業(yè)地點(diǎn)，此時(shí)天剛好下起了雨，團(tuán)隊(duì)不得不終止作業(yè)計(jì)劃

田欣宇的植保隊(duì)并不是唯一參與到這次郴州的萬畝水稻噴灑作業(yè)的植保隊(duì)，另外還有兩個(gè)隊(duì)伍。據(jù)大疆方面透露，目前在大疆農(nóng)業(yè)上登記的植保隊(duì)有150多家，規(guī)模大小不一樣，3到20多人不等。對(duì)于植保隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，大疆表示任何植保隊(duì)都能加入大疆，并不限于由大疆舉辦的飛手培訓(xùn)機(jī)構(gòu)UTC慧飛的學(xué)員，也不要求對(duì)方使用大疆產(chǎn)品。據(jù)悉，目前全國(guó)的植保從業(yè)人員在一萬名左右，但是市場(chǎng)的需求量在40萬名。無人機(jī)植保這個(gè)市場(chǎng)，還處在非常早期的階段。而對(duì)于大疆來說，只有培育無人機(jī)植保這個(gè)市場(chǎng)，才能更好的推廣自己的產(chǎn)品。

在今年3月21日的媒體交流會(huì)上，大疆第一次向外界公開自己在農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)的決心和宏大計(jì)劃。大疆拿出了四個(gè)破局計(jì)劃，包括做示范田、培養(yǎng)飛手、扶植創(chuàng)業(yè)和設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。破局計(jì)劃回答了業(yè)內(nèi)人士最關(guān)心的，大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)“賣給誰和怎么賣”的問題——大疆想把產(chǎn)品賣給專門從事植保工作的群體和有志于從事改工作的專門群體，并且為這個(gè)群體提供服務(wù)。

大疆用開放式的生態(tài)鏈來形容自己的這套服務(wù)，目前已經(jīng)基本搭建起了包括生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、售后和飛手培養(yǎng)、就業(yè)、植保作業(yè)、呼叫服務(wù)、效果檢測(cè)在內(nèi)的完整植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。廠商、經(jīng)銷商、植保隊(duì)、專業(yè)飛手、農(nóng)戶均可在大疆平臺(tái)上得到完善的“一站式”服務(wù)。

據(jù)大疆方面透露，大疆目前每月生產(chǎn)近千臺(tái)MG-1農(nóng)業(yè)植保隊(duì)，保有量目前占國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額一半以上，每月銷量占行業(yè)整體銷量的70%，經(jīng)銷商服務(wù)體系遍及全國(guó)包括臺(tái)灣在內(nèi)的30個(gè)省、市、自治區(qū)。

飛手培訓(xùn)方面，UTC慧飛培訓(xùn)學(xué)校已在深圳、北京、武漢、重慶等10所城市開辦分校，培養(yǎng)出27名講師，144名學(xué)員。目前UTC慧飛培訓(xùn)學(xué)校還在更多的地區(qū)開辦，而那些畢業(yè)的學(xué)員已經(jīng)成長(zhǎng)為各地植保飛防的主要力量。

MG-1正在執(zhí)行水稻農(nóng)藥噴灑作業(yè)

這次的作業(yè)共出動(dòng)了8架無人機(jī)，本來計(jì)劃3天完成的植保工作，因?yàn)閮商煜掠?，最后只在第三天才能集中工作。而在完成這項(xiàng)訂單后，田欣宇又馬不停蹄的和隊(duì)員一起帶著無人機(jī)，趕往下一個(gè)工作地點(diǎn)常德。按照他們的工作安排，一年之中除了過年的那一個(gè)多月，他們一直都需要不斷地四處奔波。