（原標題：植保無人機市場推廣策略分析）

一、政企聯(lián)合推廣

中投顧問在《2016-2020年中國植保無人機行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》提到，由于農(nóng)用植保無人機的特殊性，單靠企業(yè)推廣難度比較大，但其廣闊的應(yīng)用前景值得投入，因此政府應(yīng)適當引導(dǎo)和支持農(nóng)用植保無人機的研究，研制和推廣。近幾年，自從農(nóng)用植保無人機推向市場后，全國各地紛紛開展推廣演示。目前，河南省和湖南省已經(jīng)將農(nóng)用植保無人機列入農(nóng)機補貼范疇。

北京、河南、安徽、海南、寧夏、山西等地主管農(nóng)業(yè)的相關(guān)部門也已經(jīng)在小麥、玉米、水稻等作物上開展了農(nóng)用植保無人機噴灑農(nóng)藥等現(xiàn)場觀摩會，為推廣工作打下了良好的基礎(chǔ)。

二、建立培訓(xùn)制度

無人機駕駛員的培養(yǎng)是農(nóng)用植保無人機能得到廣泛應(yīng)用，整個行業(yè)得以健康、安全、快速發(fā)展的基礎(chǔ)。2014年6月份，由中國民用航空局委托授權(quán)，中國航空器擁有者及駕駛員協(xié)會已經(jīng)開展了首批無人機駕駛員(飛控手)訓(xùn)練機構(gòu)審定培訓(xùn)班和駕駛員教員培訓(xùn)班，為日后無人機駕駛員(飛控手)的培訓(xùn)機構(gòu)和教練員打下了基礎(chǔ)。為確保安全和使用效果，擁有農(nóng)用植保無人機的單位，應(yīng)使用經(jīng)過正規(guī)機構(gòu)培訓(xùn)的無人機駕駛員來開展田間作業(yè)。

三、制定行業(yè)標準

中投顧問在《2016-2020年中國植保無人機行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告

》提到，目前，為了促進無人機作業(yè)的健康有序發(fā)展，中國民航局已經(jīng)下發(fā)了《無人駕駛航空器系統(tǒng)駕駛員管理暫行規(guī)定》(AC-61-FS-2013-20)及《關(guān)于民用無人駕駛航空器系統(tǒng)駕駛員資質(zhì)管理有關(guān)問題的通知》(民航發(fā)[2014]27號)，規(guī)范了無人機駕駛員的管理，使無人機行業(yè)安全、健康發(fā)展得以保障。但是，目前關(guān)于農(nóng)用植保無人機如何安全使用，如使用范圍，飛行高度、速度，使用溫度，維修保養(yǎng)等均無明確的安全使用標準。另外，在農(nóng)用植保無人機藥劑的使用方面也缺乏相關(guān)標準，如何種藥劑才適用于農(nóng)用植保無人機使用，農(nóng)藥單位面積使用量是否與地面機械噴灑有別等均無明確規(guī)定。而這些使用標準是農(nóng)用植保無人機使用者的基本參考準則。

在政府部門未出臺農(nóng)用植保無人機使用標準之前。航空植保無人機公司、合作社等擁有農(nóng)用植保無人機的組織，應(yīng)該制定科學的作業(yè)標準，便于規(guī)避推廣過程中出現(xiàn)一些不必要的問題。

四、施藥技術(shù)標準

農(nóng)用植保無人機作為低空低量施藥器械，其所使用的藥劑和施藥技術(shù)是有別于傳統(tǒng)施藥器械的。同時，農(nóng)作物病蟲害最終的防治效果不僅與施藥器械相關(guān)，與藥劑和施藥技術(shù)同樣緊密相關(guān)。因此，在農(nóng)用植保無人機的推廣過程中，應(yīng)結(jié)合飛防專用藥劑及其配套施藥技術(shù)的推廣來開展工作。

五、加大研發(fā)投入

農(nóng)用植保無人機的飛行平臺可以以現(xiàn)有的無人機為基礎(chǔ)，這方面的市場基礎(chǔ)較為深厚，需要做的主要是對現(xiàn)有針對農(nóng)業(yè)作業(yè)的無人機的改造和改進。而農(nóng)業(yè)無人機的智能操控和作業(yè)系統(tǒng)需要的資金巨大，相對于廣闊的經(jīng)濟前景，投入是值得的，而單靠企業(yè)的自有資金投入是不夠的。我國可考慮把農(nóng)用無人機研制、發(fā)展和演進納入科學技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，以科研機構(gòu)和有責任的企業(yè)為主體，加快發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化。