（原標題：深度：走向世界的國產(chǎn)無人機 彩虹系列出口國內(nèi)首位）

近幾屆珠海國際航展上，無人機展品的名字你能記得哪些？這里面產(chǎn)品確實不少，彩虹系列無人機肯定是其中名聲最響亮的一個。非常有幸，本刊記者在現(xiàn)場報道2016中國國際無人駕駛航空器系統(tǒng)大會期間，見到了彩虹系列無人機總工程師石文，他為我們介紹了無人機技術(shù)的發(fā)展趨勢，同時還介紹了彩虹系列無人機實際應(yīng)用的事例，其中很多可能還是讀者不知道的，讓我們了解一下吧。

彩虹無人機從一到四

石總向小編介紹說，他們自1999年開始從事無人機研制工作，堅持走自主創(chuàng)新、自主研發(fā)的道路，2004年，在沒有任何外援和經(jīng)驗借鑒的情況下，無人機項目團隊在短期內(nèi)突破自主飛行技術(shù)和圖像傳輸關(guān)鍵技術(shù)，自主設(shè)計研制出第一架具有自主知識產(chǎn)權(quán)，具備全自主飛行能力的“彩虹一”無人機。

此后，乘勝追擊，“彩虹一”批量生產(chǎn)、“彩虹二”研制成功，彩虹系列無人機備受矚目。2007年隨著“彩虹三”無人機的首飛成功，無人機產(chǎn)業(yè)迎來了從低端到中高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的良好契機。射手導(dǎo)彈的研制成功，在國內(nèi)率先實現(xiàn)了察打一體化的無人機武器系統(tǒng)，使得產(chǎn)品型譜更加寬廣。隨后，順應(yīng)國際發(fā)展潮流研制出一型多用中空長航時“彩虹四”無人機系統(tǒng)，豐富了彩虹無人機產(chǎn)品型譜。實現(xiàn)了平臺系列化、型譜化，載荷系統(tǒng)化、集成化，應(yīng)用體系化、實戰(zhàn)化的全面發(fā)展，以“彩虹”系列為代表的無人機已形成了覆蓋小型、中近程及大型高端無人機全型譜產(chǎn)品線和研制體系。

圖注：試飛中的彩虹三無人機

近年來，彩虹無人機多次受邀參加外方軍事演習(xí)，憑借精湛的飛行技術(shù)、成熟的產(chǎn)品平臺、精準的射擊而名噪一時，贏得了外方盛贊。

彩虹無人機走出國門

石總表示，在開拓?zé)o人機市場的艱苦征戰(zhàn)中，他們緊緊圍繞“走出去”的市場戰(zhàn)略，積極實施“四大戰(zhàn)術(shù)”：研究市場，瞄準市場需求進行市場定位；選準目標，迅速進入新的市場；集中優(yōu)勢，致力擴大市場份額；站穩(wěn)腳跟，逐步向周邊國家和地區(qū)輻射。堅持“一個聯(lián)盟”，與多個軍貿(mào)公司及兄弟單位建立合作，增強產(chǎn)品競爭力。

2003年，彩虹無人機產(chǎn)品首次走出國門，實現(xiàn)了國內(nèi)無人機出口市場“零的突破”。十年來出口量和市場占有量均排在國內(nèi)首位，在國內(nèi)外市場享有盛譽。

圖注：彩虹四無人機，具備察打一體能力

2013年，面對激烈的市場競爭，彩虹人在不斷擴大傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上毅然提出“挺進中亞，重走絲綢之路”的戰(zhàn)略目標，憑借著這一明確的戰(zhàn)略，成功開拓了國際市場。2014年項目組敏銳地察覺到察打一體無人機應(yīng)用于國際反恐市場即將興起，于是迅速制定進軍該市場的戰(zhàn)略舉措。在軍貿(mào)公司及兄弟單位的支持協(xié)助下，項目組多次組團調(diào)研、洽談。而在此時，多家中國公司早就在該市場征戰(zhàn)了多年，而且一批國外公司同樣對新興市場虎視眈眈。談判異常艱苦，但項目組成員并沒有氣餒，憑借著優(yōu)良的技術(shù)產(chǎn)品和真誠合作的態(tài)度，贏得了對方的信任，與客戶簽訂了合同，一舉高起點地進入了這塊新興的市場，再次刷新了無人機國際市場出口的新紀錄。

在市場開拓的過程中，彩虹人深刻認識到，做好一個“產(chǎn)品”容易，做俏一個“商品”卻不是件容易的事情。“酒香也怕巷子深”，缺乏有力的營銷和推廣，就算再好的商品也只能“養(yǎng)在深閨人未識”。我們積極轉(zhuǎn)變思路，狠抓市場營銷，加強對用戶的走訪和市場調(diào)研，采取“請進來，走出去”的市場法則，積極邀請國外用戶來參觀演示飛行，并積極參加國內(nèi)和國際航展，大力展示彩虹品牌的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，提升了彩虹品牌的形象，使得彩虹品牌深入人心。