（原標題：你們都錯了，大疆Mavic pro瞄準的并不是自拍無人機市場）

大疆創(chuàng)新作為消費級無人機行業(yè)的開創(chuàng)者也是領軍者，占據(jù)了全球無人機行業(yè)超過70%的市場份額。但是真正走進普通人的視野，也就是這兩年的事兒，可就是這樣一個公司，卻屢屢獲得國內(nèi)外媒體和消費者給予的極大贊譽。幾乎眾口一詞的贊嘆，大家到底都在尊敬這家公司什么?

為什么大疆創(chuàng)新使人尊敬

美國蘋果公司在21世紀受到全世界的敬佩，因為它重新定義了手機，極大地改善了人類的生活。三星手機在銷售份額上早已超越了蘋果，可是卻沒有獲得超過蘋果的贊譽。同樣還有現(xiàn)在國內(nèi)的步步高和VIVO，雖然在銷售規(guī)模上取得了爆發(fā)式的增長，可是從沒有聽過哪個消費者覺得步步高和VIVO了不起。其實，我們尊敬并不是某一個公司，而是實實在在的創(chuàng)新能力。

大疆創(chuàng)新開創(chuàng)了消費級無人機行業(yè)，第一個把無人機這種看似高不可攀的機器做成了普通人把玩的產(chǎn)品。并且持續(xù)不斷地推出刷新眼球的黑科技，多數(shù)人看到第一眼都會贊嘆不已。

讓無人機擺脫小眾定位

2015年，大疆創(chuàng)新的年銷售總額為10億美元，出貨量超過100萬臺。而2015年智能手機的全球出貨量為12.93億部。與智能手機相比，無人機仍屬于小眾產(chǎn)品。盡管大疆精靈系列在市場上取得了巨大成功，但仍不足以令無人機擺脫小眾定位。

9月27日晚，大疆在美國紐約發(fā)布的Mavic Pro讓整個市場都炸開了鍋，估計科技界的朋友朋友圈都被這個消息刷了屏吧,大疆竟然將整個精靈4的性能一股腦塞到了一個只有三分之一A4紙大小的機器里。

次日，媒體上的文章普遍表示大疆已干掉了“自拍無人機”市場，因為在口袋無人機的領域，Mavic Pro的性能將其它廠商的產(chǎn)品甩出了幾個數(shù)量級，并且還是以6499這個相當有誠意的價格推出，幾乎碾壓了整個市場。當筆者也在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了Mavic Pro的推薦視頻， 出現(xiàn)了一個驚人的現(xiàn)象，很多之前從未購買過無人機或者向我打聽過無人機的朋友在我的朋友圈下面留言打聽Mavic Pro的情況，表示想入手一臺。在與他們交流的過程中，眾人對Mavic Pro感興趣的原因竟出奇的一致，便攜!“出去旅游就可以裝到包里，多方便啊”“那么小，又可以實現(xiàn)那么多功能，想買一臺玩玩”。

消費者究竟會為怎樣的產(chǎn)品埋單

就像蘋果直到推出了iphone4之后，才顛覆了整個手機行業(yè)一樣。大部分消費者并不會為不成熟的產(chǎn)品埋單，當產(chǎn)品經(jīng)過無數(shù)輪進化最終能夠滿足大部分消費者幾乎所有的需求點時，才會形成一個巨大的爆點。Mavic Pro很可能就是這樣一個顛覆整個無人機行業(yè)的產(chǎn)品。

我們可以將消費者對于無人機的需求點與使用人數(shù)想象成一個倒金字塔的模型。當消費者的需求點被滿足的越多，使用人數(shù)便會呈現(xiàn)立體幾何倍的增長。當可以消費者的所有需求點被滿足時，可以想象將會是多么龐大的使用人群。

MavicPro能賣多少

2015年，全球數(shù)碼相機的出貨量為3540萬臺。在2007年，全球數(shù)碼相機的出貨量為1億臺。即使數(shù)碼相機銷量下降的用戶被手機拍攝替代了，但不可否認的是，這部分人群拍攝需求的存在。我們可以認為凡是有攝影需求的用戶，均是Mavic Pro的潛在用戶，兼具了便攜性的無人機是無可替代的，凡是看過“上帝視角”畫面的人都會由衷的發(fā)出贊嘆。

15年大疆無人機的出貨量超過100萬臺，而16年推出的Phantom4銷量遠超此前的Phantom3，由于phantom4是16年3月底才推出，目前還沒有完整的數(shù)據(jù)，我們保守預估Phantom4的年銷量為150萬臺/年; Mavic Pro兼具了Phantom 4的性能及便攜性，我們認為它的預期銷量是高于150萬臺以上。而07年數(shù)碼相機的頂峰值銷量為1億臺/年，我們認為每年有攝影需求的消費人群為1億人，所以我們先給個大的范圍，Mavic Pro的銷量將在150萬臺至1億臺之間，根據(jù)上文提到的倒金字塔需求理論，筆者認為Mavic Pro的實際出貨量將遠遠超過150萬臺，預計能夠達到500萬臺以上。

部分媒體朋友認為大疆干掉了自拍無人機市場，我只能說這個觀點也沒錯，因為Mavic Pro可能確實吃掉了這塊市場，不過是順手吃掉的。大疆瞄準的是更廣闊的普羅大眾，讓無人機擺脫小眾產(chǎn)品的定位，更深刻的改善人類的生活才是大疆反復提到過的方向。