一位陌生青年上門向他推銷植保無人機(jī)服務(wù)，稱能以更高效率、更低成本代替他手工進(jìn)行農(nóng)田的農(nóng)藥噴灑工作。人力噴灑十幾年農(nóng)藥的劉新柱，從不信任何機(jī)器，背起藥箱便要和這無人機(jī)比試比試，不料自己手持設(shè)備還沒安裝好，那架無人機(jī)便從一畝地外飛了回來。他這才將這臺(tái)無人機(jī)仔仔細(xì)細(xì)地看了一遍，之前他只在電視上見過，但從未親眼見過。

植保無人機(jī)/圖 來源網(wǎng)絡(luò)

　　農(nóng)民眼中的植保無人機(jī)

　　艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國無人機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)計(jì),到2025年農(nóng)林植保無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)200億元。雖然2015年一度在資本市場(chǎng)成為高科技行業(yè)最火熱的投資賽道之一，但植保無人機(jī)在中國農(nóng)田的覆蓋率為僅為2%，相比日本達(dá)到的40-50%覆蓋率，無人機(jī)在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中并不普及。

　　山西臨汾市吉縣副縣長徐天明告訴記者，“自今年3月起，吉縣8萬農(nóng)業(yè)人口中，僅有2-3％的農(nóng)民購買了無人機(jī)作業(yè)服務(wù)，農(nóng)民對(duì)植保無人機(jī)的接受需要時(shí)間”。

　　4月25日，記者走入吉縣的村莊，這里幾乎看不到青年人，常有土坯房門前坐著老人，太陽下一口一口抽著旱煙。當(dāng)下農(nóng)村勞動(dòng)力短缺的問題，讓噴灑農(nóng)藥的工作環(huán)節(jié)急需“機(jī)器代人”。談起吉縣，最讓他頭疼的是本地勞力昂貴的問題，縣里的人力成本每年增加10-15%，本地青年人幾乎都外出務(wù)工，每到灑農(nóng)藥和收果的農(nóng)忙時(shí)期，家里老人經(jīng)常從外縣找人或訴諸勞動(dòng)力市場(chǎng)。

　　在2-3%購買無人機(jī)服務(wù)的農(nóng)民中，主要看重?zé)o人機(jī)植保服務(wù)在價(jià)格上比人力更有優(yōu)勢(shì)。在植保無人機(jī)市場(chǎng)中，植保服務(wù)作為連接植保無人機(jī)制造商和農(nóng)民的中間環(huán)節(jié)，從上游以購買或租賃形式代理無人機(jī)產(chǎn)品后，再投入一定人力和農(nóng)藥成本，為農(nóng)民進(jìn)行噴灑農(nóng)藥的服務(wù)。

　　劉新柱算過一筆賬，“無人機(jī)作業(yè)，包括藥物在內(nèi)每畝地收費(fèi)二十多元，相比人力噴灑，平均可節(jié)約十幾塊，按一畝地噴灑5次計(jì)算，一畝地就能節(jié)省七八十元。”劉新柱認(rèn)為，只要無人機(jī)作業(yè)效果和人力一樣，那么采用植保服務(wù)就是劃算的。而無人機(jī)噴灑果樹的效果已通過霧滴分布影響試驗(yàn)得到劉新柱的正向肯定。

　　吉縣農(nóng)民愿為每畝地支付二十多元的高價(jià)，這幾乎是新疆、河南以及東北地區(qū)農(nóng)田的四倍，通常新疆農(nóng)田每畝作業(yè)價(jià)格6-7元，東三省每畝價(jià)格不足10元。國家農(nóng)業(yè)部果樹病蟲害防治協(xié)作組專家組首席植保專家馬恩正介紹，吉縣三面環(huán)山，80%的耕地種植著蘋果樹，作為當(dāng)?shù)刈钪匾慕?jīng)濟(jì)支柱之一，蘋果樹林屬于規(guī)模小、附加值高的農(nóng)田，作物定位高端蘋果市場(chǎng)，通常十幾畝田地規(guī)模的農(nóng)戶，每年毛收入10萬元左右，同時(shí)地形崎嶇導(dǎo)致人力成本相對(duì)較高。加之農(nóng)田分散、地形崎嶇，其他農(nóng)機(jī)如拖拉機(jī)并不適合在此作業(yè)。

　　馬恩正認(rèn)為，吉縣是適合推廣植保無人機(jī)的樣本地區(qū)。這也是與農(nóng)民合作的植保隊(duì)，在吉縣推廣兩個(gè)月便盈利的重要原因。當(dāng)?shù)刂脖ｊ?duì)伍來自禾文科技公司，作為大疆植保機(jī)的代理商同時(shí)向農(nóng)民提供植保服務(wù)，公司ceo李耀自留學(xué)回國后便對(duì)中國植保市場(chǎng)懷著美好的愿景，2016年他組建隊(duì)伍來吉縣服務(wù)果樹田，他稱公司在2017年3月已經(jīng)開始盈利了。

　　200億市場(chǎng)僅有10%盈利

　　但諸多植保隊(duì)人士與李耀有著截然不同的經(jīng)歷。據(jù)中國農(nóng)用航空植保協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全國僅有10%的植保隊(duì)達(dá)到營收平衡。這與200億規(guī)模市場(chǎng)蛋糕形成了鮮明對(duì)比。

　　當(dāng)下，諸多業(yè)內(nèi)人士對(duì)于適合植保無人機(jī)發(fā)展的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行探討，同時(shí)指出，這條產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展并不均衡，上游制造商和農(nóng)民用戶均享受著市場(chǎng)紅利，唯獨(dú)植保服務(wù)這一中間環(huán)節(jié)虧損嚴(yán)重。植保無人機(jī)在吉縣作為一個(gè)典型樣本，或表明農(nóng)業(yè)區(qū)域的選擇是決定能否盈利的關(guān)鍵要素。

　　在記者采訪中，幾名植保隊(duì)人士稱對(duì)李耀“很羨慕”，但他們?nèi)匀粵]有選擇如山西吉縣這樣的農(nóng)業(yè)區(qū)域，他們認(rèn)為，除果樹這類高附加值的小規(guī)模農(nóng)田外，決定中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)命脈的仍然是新疆以及東三省地區(qū)的大規(guī)模農(nóng)田。

　　李江（化名），自2014年起在新疆做植保服務(wù)，在2017年初決定放棄植保業(yè)務(wù)，談到此，他稱2016年來公司植保業(yè)務(wù)一直是虧損的，自己“身心疲憊”。

　　今年李江將植保隊(duì)伍從二十幾人縮減到五六人，因?yàn)樗庾R(shí)到，公司作業(yè)成本過高，正以高價(jià)人力換取農(nóng)民的低價(jià)人力。在新疆北疆地區(qū)，他所服務(wù)的農(nóng)田作物以小麥為主，農(nóng)民每畝付8元，而他提供的植保服務(wù)中要投入飛機(jī)操縱手和管理人員的人力，需要人員工資、車馬費(fèi)、住宿費(fèi)、燒油費(fèi)等。在服務(wù)農(nóng)民的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)大部分農(nóng)民不舍得花錢，因?yàn)橄啾绒r(nóng)村青年勞力，經(jīng)過無人機(jī)操縱、農(nóng)田作業(yè)等一系列培訓(xùn)的飛手，是更高價(jià)的人力資源。

　　為此困惑的，還有來自遼寧省的植保隊(duì)隊(duì)長趙成（化名），他認(rèn)為，低頻次也導(dǎo)致植保無人機(jī)人力成本過高。他所服務(wù)的水稻田每畝10元價(jià)格本就不高，又受到作業(yè)季的限制，服務(wù)頻次不高，在非農(nóng)忙時(shí)期，公司沒有任何收入來源，而仍要支付植保隊(duì)人員工資。

　　而在李江和趙成的眼中，在新疆和東北作業(yè)區(qū)域，植保隊(duì)的供過于求。這導(dǎo)致了企業(yè)議價(jià)能力不足。植保隊(duì)一擁而上，但大部分農(nóng)民卻并非像前述的劉新柱，更多是在觀望中。

　　這也因?yàn)椴糠种脖ｊ?duì)靠低價(jià)攬活擾亂市場(chǎng)秩序。李江稱，在新疆地區(qū)，一部分植保隊(duì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題后及時(shí)關(guān)停了服務(wù)，但另一部分“每畝只給6、7元錢他們都干”。結(jié)果是，他們?yōu)閴嚎s成本往往不按技術(shù)和服務(wù)指標(biāo)作業(yè)，或代理質(zhì)量不合格的植保機(jī)，這些植保隊(duì)伍從一個(gè)地區(qū)跨到另一個(gè)地區(qū)，在各農(nóng)業(yè)大省中不斷嘗試，往往都做成了“一錘子買賣”。這也一定程度上影響了農(nóng)民對(duì)植保無人機(jī)服務(wù)的信任。