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一畝起打?一位農(nóng)民企業(yè)家的植保新思路

發(fā)布日期:2017-05-17??來源:極飛農(nóng)業(yè)我要投稿我要評(píng)論
    許建,1971 年生,河南焦作沁陽縣人。18 歲開始創(chuàng)業(yè)的他,涉足從工業(yè)到農(nóng)業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域,風(fēng)雨沉浮、摸爬滾打近三十載,沉淀了自己的一套處事經(jīng)營(yíng)理念。許叔的故事很多,此文僅拾得其迅速讓無人機(jī)植保在他的家鄉(xiāng)沁陽及周邊地區(qū)推廣開來的事例,或?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)行業(yè)、想要踏實(shí)做出一番事業(yè)的人提供一條不同的思路。

一位農(nóng)民企業(yè)家的植保新思路

“公司成立不到一個(gè)月,沁陽人都知道華蜓植保了。手頭接到的地超過七八萬畝了,兩架飛機(jī)根本忙不過來。” 一直忙于接電話的許建終于得空跟我“嘮幾句嗑”。
 

70 后的許建,因?yàn)榧依镉袀€(gè) “技術(shù)控” 兒子而關(guān)注到植保無人機(jī),這讓一直扎根農(nóng)村、創(chuàng)業(yè)打拼經(jīng)驗(yàn)豐富的他看到了無人機(jī)植保的廣闊市場(chǎng)。在深入了解過國(guó)內(nèi)外無人機(jī)技術(shù)發(fā)展的兒子的強(qiáng)烈推薦下,許建分別購(gòu)買和租賃了一架極飛 P20,并于今年 4 月 10 日,成立了沁陽華蜓植保有限公司。

一位農(nóng)民企業(yè)家的植保新思路
許建(右二)與團(tuán)隊(duì)成員和極飛保障專員

一畝起打

在多數(shù)植保作業(yè)過程中,不規(guī)整的散地對(duì)機(jī)器本身和作業(yè)效率都是一種考驗(yàn),因而,這些散地成為飛防植保對(duì)最頭疼的地塊。然而,許建的想法卻很不同。一開始,他就打出了 “一畝起打” 的口號(hào)。

接到農(nóng)戶的電話,他從來不問 “有多少畝地,給什么價(jià)錢”,而會(huì)直接問 “地在哪兒,什么時(shí)候開始打”。只要他的無人機(jī)沒在 “忙”,即使是三十、五十公里開外,他也會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)趕過去,哪怕只有 1 畝地,他也立刻開打。

許建每天會(huì)接到很多農(nóng)戶的電話,讓華蜓植保去打藥


結(jié)果往往有點(diǎn)出人意料(當(dāng)然,許建倒不覺得意外)。因?yàn)闊o人機(jī)打藥經(jīng)常引來大量村民圍觀,一些農(nóng)戶見打得快、效果好,也紛紛讓作業(yè)隊(duì)去自家地里打藥。這時(shí),許建會(huì)跟大家協(xié)調(diào),把散地集中起來打。原本只是去給一個(gè)農(nóng)戶的地打藥,后來往往多接了好幾百甚至上千畝地。
 

      等著作業(yè)隊(duì)去給他們的地打藥的農(nóng)戶


“一畝起打” 讓農(nóng)戶放下了顧慮,更容易去嘗試這種新的植保方式。再經(jīng)過口口相傳,打藥的人越來越多,一個(gè)村的散地就可以集中起來了。也有時(shí)候,的確是這兒飛三畝,那兒噴四畝,但植保隊(duì)下次再來的時(shí)候,經(jīng)提前溝通、宣傳,情況會(huì)大不一樣。

“一畝起打” 的口號(hào),加上一兩場(chǎng)有號(hào)召力的飛防演示,讓沁陽及周邊地區(qū)幾乎家家戶戶都知道了 “無人機(jī)打藥”,華蜓植保的名聲也迅速傳開來了。

在田間準(zhǔn)備作業(yè)的植保隊(duì)員

靠信譽(yù)走穩(wěn)第一步
許建說,做一項(xiàng)新的事業(yè),最關(guān)鍵的在于走穩(wěn)第一步——這也是他的經(jīng)營(yíng)之道。怎么走好第一步呢? “靠的是信譽(yù),” 他說,“農(nóng)民一年的收入就指望著那幾畝地,藥沒打好的話,農(nóng)民就顆粒無收了。”

 

很多農(nóng)戶擔(dān)心無人機(jī)植保的效果而不敢嘗試,許建就提出先試驗(yàn)個(gè)三五百畝,并承諾沒效果的話就按每畝的正常收益進(jìn)行補(bǔ)償。

 

農(nóng)村圖景:干活的大都是些中老年人、婦女,把孩子放在田邊自己玩耍

有一次,許建接了一個(gè)老農(nóng)戶的 6000 畝小麥地,因?yàn)闄C(jī)器故障和農(nóng)戶購(gòu)買的藥物有問題, 8 天只打了 500 畝。農(nóng)戶急得捶胸頓足:“再打個(gè) 10 天,我的小麥全不要了。我還是找拖拉機(jī)打吧,要多少錢馬上結(jié)算一下,你們走!” 許建一下子臉就紅到了脖子根,忙說:“叔,是我們合同延誤,這個(gè)錢我們不收了。”
 

“剛開始不要怕賠錢、怕吃虧。” 許建告訴我,“雖然虧了幾千塊,但人心還在。后來那個(gè)農(nóng)戶要打藥,還是來找我,也不會(huì)跟村里人說無人機(jī)打藥不行。” 許建說,最重要的是讓農(nóng)戶信任你,這得為他們著想,減少他們的顧慮,降低或避免他們的風(fēng)險(xiǎn)和損失。


初衷

談及做無人機(jī)植保的初衷,許建說道:“我不想孩子他媽媽老了以后還要背著噴霧器去打藥?,F(xiàn)在農(nóng)村里沒人澆地、打藥,年輕人也不愿回來,這個(gè)事兒不做,將來這一片片的田地就要荒了。”

5 月以來,許建的作業(yè)隊(duì)走遍了沁陽周邊的武陟、博愛、濟(jì)源、文縣、孟縣、溫縣等地,用 P20 為上百個(gè)農(nóng)戶的莊稼地完成了農(nóng)藥噴灑,更多的農(nóng)戶自此知道了沁陽有個(gè)用無人機(jī)打藥的華蜓植保。許建告訴我,已經(jīng)有其他團(tuán)隊(duì)聯(lián)系加入華蜓植保,擴(kuò)大規(guī)模,一起為更多的農(nóng)戶服務(wù)。

當(dāng)然,包括許建在內(nèi)的飛防先行者們都還在摸索中前行。在你看來,什么樣的飛防道路和服務(wù)模式值得探索?歡迎留言和探討。


文字:大戀

圖片:許團(tuán)、Lillian

編輯:Lillian
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