消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人與無人機(jī)在部分技術(shù)手段及行業(yè)整體情況相似，近兩年大量消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人廠商爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)做行業(yè)的“大疆”。水下機(jī)器人公司“博雅工道”也是其中之一。近日，“博雅工道”宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，資金將主要用于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和產(chǎn)能擴(kuò)充。此前，項(xiàng)目已獲得3輪投資，融資金額共計(jì)1830萬元。
2017年初，“博雅工道”開始進(jìn)行水下機(jī)器人行業(yè)級(jí)應(yīng)用的探索，經(jīng)過近一年試錯(cuò)調(diào)整，團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)主要集中在了軍工、水下檢測(cè)和教育等行業(yè)。據(jù)悉，“博雅工道”B端業(yè)務(wù)在2018年第一季度的訂單金額已達(dá)1100萬元。
創(chuàng)始人兼CEO熊明磊表示，選擇軍工行業(yè)主要由于該領(lǐng)域客戶訂單金額較大，且利于技術(shù)積累?，F(xiàn)階段，“博雅工道”已和某軍工央企建立合作，團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)在2018年獲得軍民融合技術(shù)企業(yè)資格證，將軍工技術(shù)逐步應(yīng)用于民用行業(yè)。
在技術(shù)方面，考慮到常見的線纜方案存在不便攜、收放操作復(fù)雜的問題，“博雅工道”自主研發(fā)了無線纜聲波通訊技術(shù)。用戶使用配備聲波傳感器的遙控器，可在30米內(nèi)對(duì)帶有接收裝置的水下機(jī)器人實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控制，但該技術(shù)目前無法實(shí)時(shí)傳輸圖像和視頻。熊明磊表示，C端消費(fèi)者更在意拍攝畫質(zhì)和使用體驗(yàn)，對(duì)實(shí)時(shí)性的要求并不是非常高。
除了無線纜聲波通訊技術(shù)，“博雅工道”還自主研發(fā)了包括電機(jī)在內(nèi)的核心零部件，并自建了生產(chǎn)工廠。目前，“博雅工道”產(chǎn)品核心零部件自產(chǎn)率近80%，避免了上游供應(yīng)鏈不完整造成的發(fā)展阻礙。
C端產(chǎn)品方面，“博雅工道”推出了二代優(yōu)化消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人，產(chǎn)品已進(jìn)入量產(chǎn)和銷售階段。二代消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人增加了手環(huán)跟蹤和定點(diǎn)懸停拍照功能，穩(wěn)定性也會(huì)有所提高。該產(chǎn)品將在海外市場(chǎng)銷售，主要面向海島旅游和私家泳池場(chǎng)景，售價(jià)將在999~1299美元，預(yù)期于今年8月批量發(fā)貨。另外，團(tuán)隊(duì)也計(jì)算推出一款售價(jià)在2000元以內(nèi)的廉價(jià)機(jī)型。
“博雅工道”現(xiàn)有一條產(chǎn)線，年產(chǎn)能約為1萬臺(tái)。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在2018年年中增加一條產(chǎn)線，將年產(chǎn)能增加至2萬臺(tái)，屆時(shí)原材料采購(gòu)成本將有明顯下降。
2017年5月，鉛筆道曾對(duì)該項(xiàng)目做過報(bào)道，以下為報(bào)道全文：
?導(dǎo)語(yǔ)
馬連洼億城國(guó)際背后的居民樓， 大門“吱扭”一聲打開，眼前是一個(gè)裝有8噸水的人造“小池塘”。
池塘邊有兩三工程師，正目不轉(zhuǎn)睛地盯著水中的一條“魚”。這條魚擺動(dòng)著尾鰭，在水中畫出條條波浪線，時(shí)而閃躲障礙，時(shí)而上浮下潛。如果不是通體雪白、頭部加裝了一只攝像頭，還真像極了一條活生生的魚兒。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)在水池邊
這是博雅工道正在測(cè)試階段的一條新型仿生機(jī)器魚。該機(jī)器人可以通過手機(jī)App實(shí)現(xiàn)操控，供用戶拍攝出水中清晰畫面。
去年10月，鉛筆道便曾采訪過博雅工道創(chuàng)始人熊明磊（《他發(fā)明水下大疆 800克機(jī)器魚海中拍出800萬像素照片 獲投500萬》）。彼時(shí)熊壯志勃勃，決心做水下消費(fèi)級(jí)機(jī)器人領(lǐng)域的大疆。6個(gè)月過去，事實(shí)證明，熊明磊的這條路并不好走。
注：熊明磊已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。
打雞血的團(tuán)隊(duì)
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有過打雞血的經(jīng)歷，博雅工道也不例外。自去年9月伊始，公司自主研發(fā)的消費(fèi)級(jí)仿生機(jī)器魚Biki進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室組裝階段，項(xiàng)目正式啟動(dòng)大規(guī)模市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
博雅工道為此花費(fèi)不菲。僅在新聞發(fā)布會(huì)、京東眾籌、今日頭條和微信等渠道的廣告費(fèi)，單項(xiàng)成本便達(dá)數(shù)萬元。但這些原本對(duì)公司有利的宣傳卻差點(diǎn)把項(xiàng)目拖向死亡。
原本熊明磊認(rèn)為，公司已不需要再次融資，只需要將資金大量投入市場(chǎng)，Biki便可迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。事實(shí)卻是花銷不少，收獲的市場(chǎng)推廣效果不理想。
熊明磊反思，他誤判了自身實(shí)力。“我一直堅(jiān)信在水下機(jī)器人領(lǐng)域是贏者通吃的結(jié)局。要么資本早日加入與我們共贏，要么做大后基金永遠(yuǎn)別想進(jìn)來分一杯羹。我以為項(xiàng)目根本不需要融資，馬上就可以養(yǎng)活自己了。”
在他看來，博雅工道可以用一年時(shí)間完成別人三四年走過的路。自去年年初定下計(jì)劃，他們打算用5個(gè)月的時(shí)間完成產(chǎn)品研發(fā)、定型及準(zhǔn)備樣材。“我想像小米一樣快速推陳出新，卻忘了他們背后龐大的資源體系。”
夏天轉(zhuǎn)眼溜走，到了10月，團(tuán)隊(duì)還遲遲沒有完成規(guī)定任務(wù)。隨著幾家合作方接連跳票，熊明磊突然意識(shí)到這件事情“搞不定了”。“雖然團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都很亢奮，但卻十分疲勞。一周工作時(shí)間5加2，白加黑，到頭來卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)度沒有加快，投入市場(chǎng)的計(jì)劃遙遙無期。”
賬面上的資金在警告著熊明磊，公司需要啟動(dòng)新一輪融資，但產(chǎn)品卻無法說服他拿著BP去見投資人。“供應(yīng)鏈根本沒有建立起來，每一條魚都是在實(shí)驗(yàn)室里組裝的，不僅成本高昂，而且無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。機(jī)器魚本身也遠(yuǎn)沒有達(dá)到完善的地步。而銷售方面所有事情都是不確定、待定狀態(tài)，讓我沒有底。”
此時(shí)團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)了兩種聲音：第一種以市場(chǎng)部為首，主張立即將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，迅速獲得收益；第二種以技術(shù)團(tuán)隊(duì)為首，主張繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品。 “市場(chǎng)部連備選方案都做好了，建議我們抱著作死的態(tài)度試一試。”
掙扎到去年年底，最后拍板的重任落在了熊明磊肩上。“我確定應(yīng)堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司的理念。”征求了各方投資人意見后，熊明磊壓下了市場(chǎng)部提議，并作出了一個(gè)重大決策：大規(guī)模調(diào)整市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)。
去年年末直至今年年初，熊明磊將公司架構(gòu)做了一次重大調(diào)整 。市場(chǎng)部交由產(chǎn)品經(jīng)理李陽(yáng)管理，以此保證最終產(chǎn)品質(zhì)量。
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