廣袤無垠的田野，已經(jīng)成為了無人機(jī)頭部廠商競爭的重要擂臺(tái)。

  10月18日，大疆農(nóng)業(yè)通過官方公眾號(hào)發(fā)布了植保無人機(jī)MG-1P調(diào)價(jià)的消息。MG-1P的官方指導(dǎo)零售價(jià)由36188元下調(diào)至26188元，調(diào)價(jià)達(dá)30%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，大疆此舉是劍指另一家2015年起深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的無人機(jī)企業(yè)極飛科技。

  此前2015年11月，大疆發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)載荷10kg的MG-1，進(jìn)軍植保機(jī)市場。2017年12月，大疆推出MG-1P系列兩款產(chǎn)品，其中MG-1P售價(jià)36999元；搭載RTK定位技術(shù)的MG-1PRTK，售價(jià)為45999元。而極飛則在2017年10月發(fā)布新品，目前的4款植保機(jī)中，除了售價(jià)19999元的P102018GPS外，P102018RTK（24999元）、P202018RTK（41999元）和P302018RTK（59999元）均搭載了RTK技術(shù)。

  如今面對競爭對手的農(nóng)業(yè)機(jī)大幅降價(jià)，極飛方面依舊保持樂觀。“從短期來看，我們的競爭對手也許是大疆，但長期來看不是這樣。”極飛科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO彭斌接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，大疆將自身定位為無人機(jī)公司，而極飛則定位為賦能農(nóng)業(yè)的科技公司。無人機(jī)公司更重視操作手感，以及機(jī)器本身的降本增效。而極飛會(huì)更多地將精力投入棉花的種植、分布情況，農(nóng)業(yè)與科技的應(yīng)用結(jié)合等方面。

  極飛對壘大疆

  在農(nóng)業(yè)場景，極飛的無人機(jī)布局已經(jīng)初見成效。2017年，極飛科技的營收總額達(dá)3億元，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。截至2018年3月，極飛在全國擁有470多家縣級(jí)經(jīng)銷商，近350個(gè)無人機(jī)培訓(xùn)網(wǎng)店，以及150多個(gè)極飛保障流動(dòng)站。而截至今年10月，公司2018年的營收已經(jīng)達(dá)到12億元，為去年的4倍。

  “2017年前，我們能叫上名號(hào)的，大致有一百家以上的公司做農(nóng)業(yè)無人機(jī)。但是到了2018年，低頭能見飛機(jī)的，也就是三五家。”彭斌向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，無人機(jī)是一個(gè)高技術(shù)壁壘的行業(yè)，需要較高的技術(shù)與生產(chǎn)能力。另一方面，廣大的農(nóng)村地區(qū)商業(yè)渠道較為分散。普遍的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品行業(yè)，能夠通過流量、補(bǔ)貼的方式積累用戶，但在農(nóng)村的渠道打通卻需要大量資本投入。

  在植保市場起步較早，為極飛帶來了一定優(yōu)勢。早在2007年，極飛科技公司成立，發(fā)力無人機(jī)消費(fèi)品市場。2014年，隨著產(chǎn)品逐漸成熟，極飛拓展應(yīng)用場景，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)植保場景。當(dāng)時(shí)極飛采取“服務(wù)隊(duì)模式”，通過無人機(jī)植保隊(duì)幫助農(nóng)民噴灑農(nóng)藥，并收取費(fèi)用。2016年10月，極飛發(fā)布P20農(nóng)業(yè)無人機(jī)，轉(zhuǎn)為售賣無人機(jī)+數(shù)據(jù)服務(wù)的模式，主打RTK自動(dòng)飛行功能，區(qū)別于大疆的手動(dòng)操控模式。

  值得注意的是，大疆?dāng)U展農(nóng)業(yè)市場的步伐緊隨其后。2015年推出首款植保無人機(jī)MG-1以后，2017年12月，大疆推出的MG-1PRTK同樣搭載RTK技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)飛行的功能，對標(biāo)極飛P20無人機(jī)。今年9月，大疆農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的年度累計(jì)作業(yè)畝次就突破億畝。與此同時(shí)大疆表示，MG系列植保無人機(jī)在國內(nèi)保有量已達(dá)20000臺(tái)。

  “目前農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的競爭還未白熱化，因?yàn)橛脩羰袌鱿鄬V闊。只要植保隊(duì)愿意出去跑，他就能拉到訂單。”大疆無人機(jī)相關(guān)人士接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)坦言，大疆此次調(diào)價(jià)確實(shí)有可能對友商產(chǎn)生影響。由于目前農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)市場尚未成型，每個(gè)廠家都在努力，希望自己的產(chǎn)品角色能更豐富一點(diǎn)。

  市場前景廣闊

  另一方面，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)市場前景良好，足以容納多家無人機(jī)廠商。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國工業(yè)無人機(jī)行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國共有20.27億畝左右的農(nóng)田面積。假設(shè)2022年無人機(jī)噴灑農(nóng)藥的比重達(dá)10%，單機(jī)售價(jià)由50萬逐年降低到44萬元，預(yù)測未來6年我國農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)市場空間將超過13萬架，合計(jì)金額超過600億。

  而這也正是無人機(jī)企業(yè)，發(fā)力植保市場的主要原因。“2012年以后，我們發(fā)現(xiàn)居然有好多用戶買我們的無人機(jī)，是用在農(nóng)業(yè)上。我們這才意識(shí)到，原來農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用這么廣闊。”彭斌還向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，目前無人機(jī)在物流、安防領(lǐng)域的技術(shù)可靠性不足，城市里人口密度高，無人機(jī)一旦發(fā)生故障，可能造成很大的安全隱患。而農(nóng)村的環(huán)境空曠，是無人機(jī)發(fā)揮能力的有效場景。

  此外，政策的利好也帶動(dòng)了植保無人機(jī)市場的拓展。2017年9月，農(nóng)業(yè)部選擇六省開展以農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼引導(dǎo)植保無人飛機(jī)規(guī)范應(yīng)用試點(diǎn)工作。良好的政策與市場前景，引來資本的駐足。數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，我國無人機(jī)行業(yè)共有16家企業(yè)獲得融資17次，累計(jì)融資額5.2億元。其中最受青睞的是農(nóng)業(yè)植保企業(yè)，共有5家獲得融資。

  “我們當(dāng)下的商業(yè)價(jià)值來自于無人機(jī)硬件的銷售，未來的價(jià)值則更多來自于我們能幫多少農(nóng)民，能幫他們降低多少成本，提高多少效率。”彭斌表示，極飛科技目前不僅限于為農(nóng)民提供無人機(jī)，而旨在構(gòu)建一個(gè)智能化的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)。從監(jiān)控下農(nóng)田里的土壤溫度，到實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)的連通，用農(nóng)業(yè)AI給農(nóng)民對癥下藥開處方，節(jié)省農(nóng)藥的同時(shí)，提高土地的產(chǎn)出，做到以科技賦能農(nóng)業(yè)。

  而對于頭部玩家大疆而言，開拓高端消費(fèi)品以外的植保市場同樣也是全新的挑戰(zhàn)。“農(nóng)村植保市場與電子消費(fèi)品截然不同。”大疆無人機(jī)有關(guān)人士向記者表示，這是一種截然不同的商業(yè)場景，農(nóng)民買植保機(jī)是要掙錢的，不是僅僅將無人機(jī)進(jìn)行售賣而已。還要設(shè)立當(dāng)?shù)氐闹脖ｊ?duì)，給農(nóng)民提供專業(yè)的服務(wù)，甚至還要提供對應(yīng)的藥劑與科技支持。

  “目前整個(gè)行業(yè)都還在摸索階段，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域。”他坦言。