近幾年，我國農(nóng)機市場整體遭遇困境，傳統(tǒng)農(nóng)機銷售下滑，但無人機等新興產(chǎn)品成為行業(yè)熱點，吸引眾多企業(yè)及人員參與到產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)中，并且無人機技術(shù)不斷成熟、功能不斷拓展、需求熱點不斷被挖掘。

  植保無人機是高科技應用于農(nóng)業(yè)的典型代表，充分說明現(xiàn)代農(nóng)業(yè)能夠和最新的信息、軟件、航空、飛控、圖像識別、自動導航等先進技術(shù)融合。但是，植保無人機仍是個應用在農(nóng)業(yè)場景中的生產(chǎn)工具，其價值就是干出高質(zhì)量的農(nóng)活，同時購買者和投資者能得到理想的回報。

  植保無人機當前主要用在大田作物植保、統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)方面，與很多傳統(tǒng)農(nóng)機一樣，突出問題是功能單一、有效作業(yè)時間短，投資回報率低且回報時間長。

  羽人精量直播無人機

  相對于傳統(tǒng)植保作業(yè)模式，效率是無人機最大的優(yōu)勢，其效率是地面植保機械的10～20倍，是人工作業(yè)的50～100倍，但是只具備一種作業(yè)功能，購買飛機的機手作業(yè)量有限，收入也有限，投資回報率低，嚴重影響了其可持續(xù)發(fā)展。

  解決的辦法，一方面是不斷拓展無人機作業(yè)場景，如果園植保、茶葉植保、棉花植保；另一方面是拓展使用場景，如下面要討論的撒播作業(yè)市場。

  要實現(xiàn)這些應用，就要豐富無人機的功能，需要開發(fā)不同的作業(yè)屬具，如播撒裝置、噴粉裝置、飼喂裝置等。可以說，無人機的出路在于多功能化。

  無人機行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)播撒市場

  大疆播撒系統(tǒng)

  播撒市場，事實上包括兩個細分子行業(yè)。一個是飛播市場，包括農(nóng)業(yè)、林業(yè)，甚至漁業(yè)；另一個是飛撒市場，主要是撒肥，理論上可以撒化肥、有機肥、土肥，從形狀上分可撒顆粒肥、粉狀肥和液體肥，另外一個應用場景是撒魚飼料。

  農(nóng)業(yè)無人機的飛播和飛撒作業(yè)毫無疑問是兩個巨大的藍海市場。

  好機會當然會有人捷足先登，第一個吃螃蟹者是珠海羽人。這是一家老牌的農(nóng)業(yè)無人機企業(yè)，是國內(nèi)植保無人機的先行者和市場培育者，很多年前就推出了3WDM8-20型多功能無人機，其中的固體肥料播撒和種子播撒、粉劑噴撒等是其最大的賣點。

  珠海羽人也是在全球第一個提出無人機精量播種的公司，且推出了全球第一臺5～10行精量播種無人機，目前正在全國范圍內(nèi)推廣水稻精量播種，機具在不斷完善中。

  這個巨大的市場，當然行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)也在關(guān)注著并不斷進入。

  極飛直播系統(tǒng)

  大疆創(chuàng)新2018年推出了可選配播撒顆粒肥的播撒裝置。2019年，極飛科技高調(diào)進入無人機播撒市場，5月，在湖北、陜西、四川等地區(qū)推廣采用高速氣流直播技術(shù)的全自主播撒無人機，主要是水稻直播，作業(yè)效率5.33hm2/h（80畝/h）左右，明顯比地面植保機械高很多。

  可以預計，播撒無人機市場爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。下半年，或?qū)⒂袔资抑行∑放仆瞥霾ト鰺o人機，農(nóng)業(yè)植保無人機熱點也將由植保轉(zhuǎn)向播撒市場。

  播撒市場是比植保市場更大的藍海

  植保無人機

  對傳統(tǒng)的播種機、撒肥機來說，播撒市場是個紅海市場，競爭激烈程度不亞于拖拉機、聯(lián)合收獲機行業(yè)，并且市場上已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭壟斷，進入的機會成本非常高。但對無人機來說，播撒市場還是一個藍海，速度和效率是其最大的優(yōu)勢。

  所謂的藍海市場，一是市場空間足夠大，二是市場競爭者不多，三是行業(yè)還沒有進入成熟期，機會很多。

  當前進入無人機播撒領(lǐng)域的公司，在全球范圍內(nèi)也就是珠海羽人、大疆創(chuàng)新、極飛科技、北方天途等少數(shù)公司。播撒無人機技術(shù)目前還處于萌芽期，只有少數(shù)幾款不是特別成熟的產(chǎn)品，遠沒有達到大面積推廣和市場成熟的階段，所以應該重視對市場空間和容量的預測。

  市場空間可以做一些簡單的測算。首先看飛播作業(yè)，理論上所有的農(nóng)作物都可以采取直播的方式，但考慮到產(chǎn)量、田間管理和后期收獲等系統(tǒng)性的問題，也只有有限的農(nóng)作物采用直播的方式，尤其是撒播的作物并不多。

  國內(nèi)主要農(nóng)作物飛播市場容量

  在北方很多地方仍采用人工撒播的方式，據(jù)了解，當前國內(nèi)有30%的水稻采用直播和撒播。如果無人機飛播技術(shù)成熟，且被種植戶接受，在水稻直播上，飛播理論比例應該能達到50%，也就是可能有超過1333.3萬hm2（2億畝）播種面積，作業(yè)市場規(guī)模30多億元。

  與播種相比，肥料的飛撒市場空間更大。一是很多大田作物，底肥或生長期的追肥幾乎百分百需要拋撒；二是在農(nóng)作物生長季節(jié)，施肥是多頻次的，如小麥至少兩次，水稻至少3次；三是高濃縮肥、緩釋肥、液壓肥越來越多，這些肥料質(zhì)量小、體積小，適合飛機作業(yè)。

  整體看，無人機飛播作業(yè)市場空間足夠大，年作業(yè)市場規(guī)模100億元左右，而飛撒作業(yè)是比飛播作業(yè)更大的市場，這兩個市場加起來的體量和商業(yè)價值應該超過植保飛防市場，并且相對看，飛播和飛撒對機器的要求低，也更容易實現(xiàn)，所以，無人機播撒市場是典型的藍海市場。

  無人機對傳統(tǒng)播撒機具的影響

  植保無人機

  生產(chǎn)工具促進生產(chǎn)力的發(fā)展，無人機在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是新的生產(chǎn)工具，其最大的優(yōu)勢是速度和效率，而這是新生產(chǎn)工具替代舊生產(chǎn)工具的基礎(chǔ)。用無人機做飛播和飛撒必然對傳統(tǒng)播撒農(nóng)機產(chǎn)生深遠的影響，而這種影響可能是顛覆性的。

  最大的顛覆是從地面機械為王變成空中霸主。當前以拖拉機等為主要動力的農(nóng)機主要是地面機械，農(nóng)業(yè)種植要考慮地面機械的特性以及相應的農(nóng)藝。而如果無人機普及以后，很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)將以滿足空中機器作業(yè)需求為主，空中機械的高效率決定其將取代大部分地面機器，成為新的主導者。

  其次是從燃油動力時代進入新能源時代。傳統(tǒng)農(nóng)機的動力主要是柴油機和汽油機，但空中機器考慮到經(jīng)濟性、輕量化和操控的方便性，主要以電池、氫氣、太陽能、核燃油等新能源為主，這將引起農(nóng)機行業(yè)的能源革命，地面機械也將受益。

  再次是顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局。當然主要是對傳統(tǒng)播種機、撒肥機企業(yè)的沖擊比較大，這是一種跨界的競爭，傳統(tǒng)企業(yè)還擊能力較小，只能找空中機械無法勝任的領(lǐng)域突圍。因為在快速發(fā)展的時代，速度和效率是最大的競爭利器，而這恰恰是傳統(tǒng)地面機械的短板。

  就像馬云在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上說的，這是一個摧毀你，卻與你無關(guān)的時代；這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代；這是一個你醒來太慢，干脆就不用醒來的時代；這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手都不知道的時代。